Почему маркетолог – востребованная профессия.

Сначала кратко: маркетолог - это посредник между компанией и целевой аудиторией. Такой специалист изучает определенную группу людей, анализирует ее потребности, выясняет, что не устраивает клиентов и говорит компании, что стоит улучшить или изменить. Также профессионал в области маркетинга расширяет рынок, продумывает продвижение.

Своими действиями маркетолог должен убедить покупателя, что за свои деньги он не только купит товар, но также получит удовольствие от его использования. И намекнет, что неплохо бы приобрести товар еще раз.

Как именно маркетолог помогает бизнесу?

Если упростить, то существуют 4 направления.

Формирование среды для узнавания продукта. Производитель выполняет свою функцию, продавец дает площадку, а маркетолог должен добавить, отличительные черты, которые будет отмечать потребитель и делать свои выводы. Например, писать имя клиента на стаканчике кофе или всегда дарить подарки при покупках. Такие маленькие детали создают среду для того, чтобы человек вернулся еще раз. Возможно, уже сейчас вы вспомнили одну из таких компаний. Всего лишь по одному предложению. Добавление эмоциональной составляющей в продукцию является сильным маркетинговым решением.

Создание выгодных предложений. Будь то скидка или акция 1+1 - это тоже направление маркетинга, которое позволяет нам чуть-чуть сэкономить, а продавцам увеличить товарооборот. Очень распространено в сфере продуктов питания или в сезонных продажах.

Отслеживание выгодных путей сбыта. Например, насколько будет востребован продукт, если его поместить далеко от центра города? Какие конкуренты есть в округе, есть ли у них слабые места? Какое расположение лучше выбрать, чтобы продукт был заметен?

Продвижение продукта. Здесь разрабатывается реклама, показывается бренд с выгодной стороны, формируется система опроса потребителей, с целью выявления недостатков. Создаются условия для развития сети дистрибьюторов.

Маркетолог в компании: какой функционал?

Анализ конкурентов и изучение спроса аудитории

Выявление главных характеристик, на основе которых будет разрабатываться продвижение

Регулирование цен за счет скидок, акций и других выгодных предложений

Поиск новых партнеров

Расширение круга потребителей

Оформление площадок для сбора отзывов, общения и других видов коммуникации покупателя с представителем

Подготовка итогов и анализ полученных результатов

Функции маркетолога достаточно разнообразны.

А какие обязанности у маркетолога?

Составлять план по реализации маркетинговой стратегии

Следить за изменениями спроса, выяснять, какие условия к этому привели. И как можно ими воспользоваться для продвижения?

Прогнозировать дальнейшее развитие, предлагать выгодное направление

Оценивать и регулировать траты на маркетинг

Адаптировать распространение товаров и услуг под определенную местность

Выяснять потребности клиентов, доносить информацию компании о том, что необходимо исправить

Увеличивать продажи

 

Чем обязанности маркетолога отличаются для компаний, работающих по В2В?

Что такое В2В? Это принцип работы, в котором за основу берутся не средства какого-то одного человека, а целых компаний, которые в дальнейшем взаимодействуют друг с другом, продавая или покупая товар или услугу. Например, организация, продающая кассовые аппараты явно не найдет отклик у обычного гражданина, но практически любой бизнес будет в них заинтересован.

Поэтому первая задача – поиск покупателей.

Маркетолог прекрасно знает о существующей конкуренции. О том, что нужно подогревать интерес у целевой аудитории. Он формирует желание у компании, чтобы она купила товар или воспользовалась услугой. Если пустить все на самотек, продажи могут остановиться. Крупным компаниям необходимые огромные потоки потребителей. Только так прибыль может превысить расходы на содержание и изготовление.

Также маркетолог компании позволяет распределить ресурсы на рекламу правильно. Благодаря проведению исследований и анализу полученных результатов.

Вторая обязанность – скрыть основное действующее лицо. Пока маркетолог играет на публику: взаимодействует с потребителями, отвечает за рекламу и ищет партнеров для бизнеса. Он может также светиться в СМИ. Руководитель проводит работу над ошибками, рассуждает, откуда взять средства на доработку и усовершенствование продукта.

Потому что за любой просчет в делах компании, которые вкладывают головокружительные суммы, ответственность будет нести тот, кто принял важное решение.

Таким людям нужно как можно меньше появляться на публике, чтобы уберечь себя от стресса.

Третий момент, в котором не обойтись без маркетолога компании – это тренды.

Без них невозможно постоянно придвигать продукцию. Старое быстро забывается или надоедает. А без маркетинга не удастся создать такой тренд, который понравится целевой аудитории. Актуальные решения быстро наберут популярность и вызовут искренний интерес у потребителя.

Маркетолог и бизнес: подведение итогов

Специалист в области маркетинга обучается этой профессии. Даже не один год. Профессионал учит тому, что к мнению клиента следует прислушиваться, потому что именно от него зависит прибыль.

Дает проверенные методики, как можно воздействовать на спрос. От чего он будет зависеть в определенном городе. Как лучше распланировать каналы распределения.

Специалист следит за современными трендами в интернете и в реальной жизни. Формирует новые, исходя от характеристик продукта. Использует для этого различные площадки.

Анализирует современные стратегии продвижения, делает выводы о том, какой именной маркетинговый ход следует применить под конкретный бизнес и продукт.

Он составляет список требований потребителя и доносит его до производителя.

Маркетолог анализирует конкурентов. Наблюдает за их продвижением в городской среде и в интернете. Отмечает их слабые стороны, сравнивает их с аналогичными характеристиками своего продукта.

Выявляет ценные характеристики товара или услуги, которые можно выгодно отобразить в рекламе.

Занимается созданием узнаваемости продукта. Чтобы клиент сразу мог узнать продукцию по небольшому напоминанию. Чтобы поддерживалась актуальность, и подогревался интерес.

Формирование возможностей для сбора данных от покупателей. Оценка осуществимости этих изменений.

Дает возможность руководителю компании собраться с мыслями и решать важные вопросы в тишине и гармонии.

Кроме того, он может оценить товар или услугу взглядом со стороны и помочь до выпуска продукции на широкий рынок проработать спорные моменты.

Иными словами, маркетолог – ценный сотрудник, который необходим любой компании.

Можно ли сказать, что у такого специалиста должен быть определенный набор качеств?

Безусловно, если вы общительны, уже сейчас знаете примерные потребности определенной целевой аудитории. И стараетесь вести себя уверенно в любой ситуации – этой профессией овладеть будет проще. Но главное, не бояться трудностей и двигаться вперед. А помогут вам в освоении профессии маркетолога специалисты из Академии «TOP» в г. Орел. Наши преподаватели всегда рады обучить всех желающих интересным и многогранным направлениям. Подробности об этом и многих других курсах вы можете найти на сайте.